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明白兔卖香水、喜茶卖衣服、小龙坎卖牙膏……市场刮起跨界联名风
发布时间:2022-08-09 23:12
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本文摘要:随着Z世代的经济独立,年轻的消费群体逐渐壮大,品牌营销模式也与时俱进,朝多样化偏向生长。今年以来,各大品牌联名营销运动络绎不停。 昨日(11月27日),波司登正式公布与法国殿堂级设计大师高缇耶联名产物系列;上半年,优衣库联名KAWS推出的产物引发消费者抢购,并一度登上各大媒体头条;人民日报新媒体火力全开,从衣饰到茶饮全方位铺开联名营销。除此之外,喜茶、明白兔及周黑鸭等新旧品牌均在年内开展了多次品牌联名。 为何大品牌都爱上联名?

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随着Z世代的经济独立,年轻的消费群体逐渐壮大,品牌营销模式也与时俱进,朝多样化偏向生长。今年以来,各大品牌联名营销运动络绎不停。

昨日(11月27日),波司登正式公布与法国殿堂级设计大师高缇耶联名产物系列;上半年,优衣库联名KAWS推出的产物引发消费者抢购,并一度登上各大媒体头条;人民日报新媒体火力全开,从衣饰到茶饮全方位铺开联名营销。除此之外,喜茶、明白兔及周黑鸭等新旧品牌均在年内开展了多次品牌联名。

为何大品牌都爱上联名?人民日报新媒体x中国李宁;图片泉源:李宁爆款频出 品牌联名成最受热捧营销手段?随着品牌营销模式的不停生长,跨界联名正在被越来越多的品牌青睐。品牌热衷于以联名的方式来扩大品牌影响力和塑造品牌形象,从而吸引更多差别领域的消费者。昨日(11月27日),波司登正式公布与法国殿堂级设计大师高缇耶联名产物系列,这是高缇耶继爱马仕、Supreme互助之后,首次与中国衣饰品牌互助。今年以来,各种消费品牌热衷联名营销,年内已有多次联名营销在网络刷屏。

6月,优衣库联名KAWS推出的T恤以“最后一次联名”的营销方式,在海内各门店被抢购一空,这是优衣库在海内引发的首次“现象级”、“出圈”的联名营销。联名营销还获得了传统国牌明白兔、新兴茶饮喜茶等消费品牌的喜爱。其中,明白兔借势60周年联名气味图书馆、GODIVA等品牌举行营销,乐成将低调多年的明白兔带回公共视野。除以上品牌外,人民日报新媒体、江小白、小龙坎等品牌均在今年通过联名取得了不错的推广效果。

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接下来看看今年的几大热门联名营销事件。01、优衣库xKAWS:现象级营销事件今年以来,快时尚加速洗牌,Forever21申请破产掩护退出中国,H&M、ZARA等知名快时尚品牌股价下跌的新闻频频见报,而优衣库却成为“逆势上涨股”,稳坐快时尚头牌,其营销手段无疑是元勋之一。回到今年刷屏营销事件,优衣库联名KAWS可谓年度现象级的营销事件之一。今年6月,优衣库与美国今世艺术家KAWS互助的“KAWS:SUMMER”系列发售,产物包罗12款成人T恤、6款童装和4款帆布包。

这不是优衣库与KAWS的首次联名,其特别之处在于,KAWS本人在互助系列公布前两天通过Instagram官方账号宣布,该系列是KAWS与优衣库互助的最后一个系列后,便引发宽大消费者关注。在产物正式发售后,海内各大门店引发抢购,从媒体报道看到,不少消费者早早排队等候开店抢购,最高售价仅99元人民币的系列产物在部门店肆短时间内被全部抢光。同时,有黄牛抢到后将产物价钱炒至几百上千元人民币出售。

优衣库xKAWS联名产物主视觉图;图片泉源:优衣库官网服装界的跨界联名并不稀有,优衣库优衣库xKAWS成为教科书级营销事件更不是巧合:低价+限量,挑起受众购置欲。明星和达人现身为IP背书。

品牌切合当下消费者的文艺精神的需求。社交媒体的裂变流传。02、明白兔x气味图书馆:12小时出货两万余件继去年与美加净联名推出唇膏后,明白兔借势60周年和六一儿童节,今年5月与气味图书馆联名推出明白兔气味的香水、沐浴露、身体乳、护手霜以及车载香薰等产物。主打“国民奶糖”怀旧牌,明白兔与气味图书馆联名推出新品后,在社交网络上收获好评。

据北京商报报道,联名产物推出12小时内,香水销量已凌驾9607件,沐浴乳销量凌驾10849件。明白兔x气味图书馆;图片泉源:气味图书馆官方微博相比力优衣库,明白兔的跨界联名在情感上更胜一筹:使用根植于80、90年月用户的IP优势做跨界,通过叫醒儿时影象增强和消费者情感联络。

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使用两种品牌之间的“冲突性”增强话题性,声东击西。以短视频为主的社交媒体裂变流传。03、人民日报新媒体x中国李宁:国潮与时尚完美融合2019年,人民日报新媒体开展大规模的联名营销运动,与娃哈哈、哈尔滨啤酒、奈雪的茶等品牌均有联名产物推出,其中一大亮点是与中国李宁联名推出的衣饰产物。人民日报新媒体联名中国李宁肯以说是品牌联名营销中1+1>2的典型案例之一。

作为消费者眼中传统品牌,人们日报和李宁都在寻求新的路径来吸引年轻一代的消费者。李宁作为“国民运动品牌”,其已往的品牌印象也被部门年轻一代打上“老土”的标签。

在寻求突破上,中国李宁一改传统的气势派头,接纳受年轻一代热捧的潮牌设计,同时联合“国潮”的气势派头,完美打破了国民品牌的传统印象。在人民日报新媒体与中国李宁的联名营销中,双方将各自经典的品牌元素(LOGO、报纸国界)运用到了服装气势派头上,推出了卫衣、T恤、帽子、夹克等衣饰产物。此外,人民日报新媒体还开了一间快闪店——“有间国潮馆”,用于展示与中国李宁互助的一系列潮品。人民日报新媒体x中国李宁快闪店;图片泉源:人民日报打破品牌刻板印象,品牌联名的意义在于1+1>2:在时下盛行的国潮中斗胆创新,打破传统老牌的刻板印象。

联合根植于公共的两大民族品牌,最大化提升品牌影响力。联合祖国70周年大庆,叫醒消费者的国货情怀。04、喜茶x益力多:好产物是关键作为当下年轻人喜爱的新式茶饮品牌,喜茶也是联名大户,其在今年9月推出的益力多联名款在年轻群体中引发追捧。相较于一般茶饮品牌的联名运动,喜茶这次的联名不行谓不用心。

一般情况下,茶饮品牌的联名营销产物为新款茶饮+联名杯套,而喜茶这次与益力多联名推出的产物做到了两个品牌的完美融合。在产物上,联名产物融合了喜茶的波波冰系列茶饮及益力多乳酸菌饮品,再辅以限定的“大号益力多”瓶子,新奇的创意吸引了大批消费者打卡并在社交网络。


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